润滑油产品的垂直定价

 

如果市场上只有100和160两种价格的产品时，大部分顾客购买低价的产品;如果厂家又推出220的高价产品，那么市场上哪个价位的产品将会更好销呢?或许你会想，购买160的人可能会少了，他们可能会购买更高品质更高价位220的产品了。

　　错了，实际的情况是，当有更高档次的产品出现后，购买中间价格，即160的产品比如居然上升了，而购买低价，即100元产品的人减少了很多，这一比例的变化，完全是购买低价产品的用户自动的加入了购买中高档产品的行列。而最高端的产品好像一块磁石，把低端用户从低端一下子提升到了中端。

　　作为消费者的你，其实也会有这样的选择，这就是消费者规避极端的心理：别买太好太贵的，但也别买太次太便宜的。润滑油换油中心完全可以利用这一心理来实现销售高利润产品的目的，即以高价产品为形象，将消费者吸引到中档价位的产品，放弃高价产品;也可以用低价产品为诱饵，将消费者吸引到中档价格的产品，远离高价产品。前者用的较多手段是“买一送一”，购买高价产品赠送低价产品或养护品，让用户感觉占便宜;后者多超市卖场用的较多，经常有超市打出“大米一块钱一斤、鸡蛋两块钱一斤”这样的促销活动，引得万人空巷，润滑油专卖店也可以这样来吸引用户，比如某润滑油连锁店在开业时就经常举办“一百块钱换三滤，免费换机油”等促销活动，只要把用户吸引过来，活动就是大功告成。