卓越品质铸就非凡实力 德国SRS征战中国市场
卓越品质铸就非凡实力 德国SRS征战中国市场
—— 专访香港万兴石油化工有限公司董事总经理方树荣先生、中国区业务经理刘峰先生
编者按：2012年4月15日，备受瞩目的全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在郑州国际会展中心盛大开幕，2000余家国内外知名企业同台竞技，逾5万专业观众齐聚一堂,共享业界交流盛会。作为访问量最大影响力最大的互联网润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)派出专业采编团队对展会进行全程报道。香港万兴石油化工有限公司(以下简称“香港万兴化工”)携SRS润滑油品牌精装亮相，成为展会备受瞩目的焦点。展会现场，香港万兴化工董事总经理方树荣先生和中国区业务经理刘峰先生接受了本网记者的专访。
磅礴压力 愈久弥坚
在本届展会上，香港万兴化工携德国SRS润滑油SRS Viva 1 ecosynth 0w40、SRS Viva 1 SLV Plus 5w30等四款主打产品盛装亮相，受到国内外客商的广泛关注。
德国SRS润滑油从最初的生产灯油起步，到现在交由拥有Salzbergen(塞兹伯金)和Humbug(汉堡)两个润滑油提炼厂的德国上市集团H&R药品化工公司历时152载，产品范围涉及各类机油、齿轮油、工业油等等。正是凭其专注、专一、专业孜孜不倦的追求，赋予了SRS润滑油强效的性能、可靠的质量和放心贴心的服务。目前，德国SRS润滑油为世界各地的客户提供年产40万吨，600多种专业的润滑油产品。
“磅礴压力 愈久弥坚”是德国SRS润滑油的特点，方总表示，用油不仅要看牌子，还要看产原地，因为不同产原地有不同级数的油。中国本地的润滑油普遍使用1级基础油，但在欧洲市场普遍使用的基础油是2级以上，在那里想买到1—2级的基础油是非常困难的。目前，中国绝大部分的润滑油在合理使用的情况下换油周期只达到五、六千公里，但德国SRS润滑油产品一般的换油周期不仅达到1万公里或两年，而且还能给予发动机安全的呵护，并大幅度降低摩擦损失和发动机磨损。这也是为何欧洲德国、美国、法国、英国等发达国家的车辆寿命更长，因为他们一直用的都是世界上最优质的机油。为了考验润滑油的性能，SRS一直积极参与赛车运动。举个例子，SRS Viva 1 synth racing 5w50正是凭其优越的性能，与保时捷联手征服了纽伯格林北环这条难度几近不可思议的高速赛道。
现在，德国SRS润滑油的四款主打产品已经得到宝马、奔驰、沃尔沃、保时捷等28家车厂的官方认证，拥有德国车系原厂的证书，并获得API是美国石油协会(American Petroleum Institute)认证。“在各种润滑油的包装上，我们常常会看到API的标志。在中国大陆，很多用户并不了解API的真正涵义，目前中国市场鱼龙混杂，出现很多假冒伪劣产品。如果这个品牌真的获得API认证，那么就可以在API的国际官网上查到相关资料。”方总说。
渠道创新，开创中国市场新格局
德国SRS润滑油作为刚刚进入中国市场的新品牌，全国汽配会无疑是一次品牌展示、吸引用户和代理商、发现潜在合作伙伴的绝佳机会。作为德国SRS润滑油在中国大陆地区的总代理，香港万兴化工立足于中国市场，采用代理商渠道销售的模式，通过寻找省、市、直辖市有实力的代理商，采取一系列优惠政策，不遗余力地支持代理商扩展市场的方式，从而最终实现双赢。中国区业务经理刘峰先生告诉记者：“首先我们会为代理商提供一个非常专业的培训，让他们知道怎么去销售我们的SRS产品。其次，我们会给予广告上的宣传支持，这是我们在软件方面的支持。再次，在硬件方面的支持，从统一门面，到各种宣传用品的布置，我们都是悉心准备，帮助代理商更好地开拓市场。”
2012年是“十二五”规划实施承上启下的关键一年，也是中国汽车售后市场发展的关键时刻，全行业进入到转型升级的全新时期，市场竞争白热化。香港万兴化工以国际化的视野和眼光，对传统润滑油行业的销售理念进行全面革新。经过长时间的可行性研究和客户调查，公司首先提出“打包”销售模式，成为第一家“吃螃蟹”的润滑油企业。谈到“打包”策略时，刘经理告诉记者：“我们的策略是：客户使用我们的SRS润滑油，我们就免费送你一张专业汽车软件安装光盘，从而大大提升了SRS产品的附加值，最终实现多赢的局面。”
刘经理向记者透露，目前，公司与上海一家软件公司达成战略合作伙伴的关系，开发出一款修理厂专用汽车软件。这张光盘的内容非常丰富，修理厂不仅可以通过这个软件的客户档案更好的为客户服务，而且还可以通过资料库第一时间了解新型车的配件型号，从而快捷准确地解决汽车修理过程中遇到的难题。
潜龙勿用;见龙在田，利见大人;君子终日乾乾，夕惕若，厉，无咎;或跃在渊，无咎;飞龙在天，利见大人;亢龙有悔。这六句乾卦的爻辞，用在企业发展中，不仅是教会我们如何成功，更是警醒我们要脚踏实地，才能谋求更大的进步。香港万兴化工润滑油深刻地意识到这一点，并且一直专注于打造高品质的产品，提升核心竞争力，以应对不断变化的市场格局。
中国的汽车保有量已居全球第二位，为润滑油市场带来了巨大的发展机遇，新一轮的冲锋号角已经吹响。展望未来，香港万兴化工将以卓越的产品质量与灵活应对中国市场变化的创新销售模式，为中国地区的消费者展现一个领先于全球的SRS润滑油世界。